 （出典 gendai.ismcdn.jp） |
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動＊、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動＊「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623808274/
>>1
高給で有名な大手企業でも新規営業はエグいな・・・
【実体験】野村證券での営業失敗エピソード３選
（出典 Youtube）
【必見】元野村證券社員が語るトップセールスの特徴！
（出典 Youtube）
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>>1
なんか日本企業の営業って、大手メーカーの代理店営業でさえも
課長島耕作の中沢部長のエピソードのワンシーンみたいなの想像するわ
（出典 pbs.twimg.com）
（出典 morningmanga.com）
.
>>1
学生の就職先として人気の高い大手広告代理店Ｄ通
今だに宴会芸なんかエグイことやっている・・・
（出典 pbs.twimg.com）
https://pbs.twimg.com/media/CuRI4BOVIAAjbJq?format=jpg
知り合いの大手広告代理店のＡＥは
大手クライアントの二次会でこれに近いことやってた
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>>1-5 >>995-1000
マスコミが一切報道しないが結構成果出してるぞ
統計局 https://www.stat.go.jp
自民党の成果↓ ※下記の数値は民主党政権で一番良い結果を残した2012年の数値と自民党で一番良い結果を残した2019年の数値、コロナ禍でやや落ちた2020年の数値を参照してます。
1:有効求人倍率
民主党(現:立憲民主党) 0.81倍
→自民党1.61倍(0.80倍UP!)
→ コロナ流行後: 1.18倍(コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
2:平均給与
民主党(現:立憲民主党) 406万円
→ 自民党441万円(35万円UP!)
→ コロナ流行後:436万円
3:就業者数
民主党(現:立憲民主党) 6270万人
→自民党6731万人(461万人UP!)
→ コロナ流行後:6666万人(コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
4:失業者数
民主党(現:立憲民主党):285万人
→自民党145万人(140万人減！)
→コロナ流行後:191万人(コロナで大幅に増えましたが、現在回復しています。コロナが蔓延した国では2000万人が失業するなどしていますので比較的押さえ込みが成功しています。)
5:年金の運用益
民主党(現:立憲民主党):25兆円
→ 自民党:66兆円(41兆円増！)
→コロナ流行後:57兆円(コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
6:自殺者数
民主党:(現:立憲民主党):2万8000人
→自民党:2万149人(8000人減！過去最少)
→コロナ流行後:2万919人(コロナで多少下がりましたが、現在回復しています。)
7:名目GDP
民主党(現:立憲民主党) 493兆円
→自民党561兆円(68兆円UP!過去最高)
→コロナ流行後:529兆円(コロナで大幅に下がりましたが、現在急回復しています。)
8:実質GDP
民主党(現:立憲民主党) 517兆円
→ 自民党555兆円(38兆円UP! 過去最高)
→ コロナ流行後: 539兆円(コロナで大幅に下がりましたが、現在急回復しています。)
9:企業の利益
民主党(現:立憲民主党) 50兆円
→自民党81兆円(31兆円UP!)
10:日経平均株価
民主党:8664円
→自民党:30017円(21353円UP!)
11:正社員の数
民主党(現:立憲民主党) 3339万人(過去最悪)
→自民党3509万人(170万人UP!)
12:正社員求人倍率
民主党(現:立憲民主党) 0.5倍
→自民党1.21倍(0.71UP!)
→ コロナ流行後:0.86 (コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
13:コロナ対応
立憲民主党(旧民主党):ほとんどせず、もりかけさくら
→ 自民党:世界最大級の経済対策とコロナ対策を実施。先進国ではダントツで、世界的にもトップクラスで、感染者数死者数を押さえ込んでいます。また超過死亡者数(トータルの死者数)も世界で“唯一”大幅に減っており、経済対策及びコロナ対策による自殺者数と医療崩壊による死者数を可能な限り減らした結果と言えます。
日本唯一の課題 :少子化
1975年から始まり、2021年に至るまで右肩下がりで下がっています。現状の日本において唯一の大問題です。結婚することで生活の負担は大きく減り子供を産む余裕が生まれます。
マスコミが連日報道する金持ちとの結婚以外無意味であるとの報道や、美男美女以外結婚する価値なし的な報道に惑わされないでください。多くの人がその刷り込みを間に受けています。結婚しないと家賃や電気代や水道代、食事代や家事の負担は2倍に膨れ上がり、結婚相手がいないことで本能的に大きなストレスを受け、金銭的にも精神的にも生活を圧迫します。また「美人は三日で飽きる、＊は三日で慣れる」のことわざにもあるように、結婚において容姿は些細な問題です。
自民党も2020年より本腰を入れて少子化対策に取り組んでいますが、報道機関により数十年かけて作られた空気を変えることは難しいです。まずは結婚することは大変だという誤解を解くことを始めてください。子供を産みたい人は＊や卵子の関係で20代30代のうちに結婚し性交することが重要です。また結婚に遅いも早いもありません。子供が産めずとも結婚するメリットは多いです。結婚を考えたことない人はすぐにでも結婚についてお考えください。
自分のために、家族のために、日本のために
PS: 仕事をしていない人は出会いの場が少なくなります。アルバイトからでも良いので初めましょう。また“国家資格”(特に設置義務資格、業務独占資格)を取得することで楽な仕事も沢山あります。“自分にできること”を見極め、前に進んでください。
>>5
これを見に来た
結局営業って体育会系リア充中心だから､どうしてもこうなるんだよな
下手なブルーカラーのがまだ健全なレベル
>>1
そりゃ、日本の営業ってそんなこと以前に脳筋職だからな
体力と声量でねじ伏せるイメージしかないわ
>>1は無能文系の発想ではないかな
>>1
SE→営業→コンサルと経験したけど営業の経験は重要だと思う
人間的な成長と書くと嘘くさいけど、サラリーマンとしては間違いなく成長する
次スレ早いな
営業センスかｗ
そりゃそうだろ。
既存顧客との調整など、売り込みする必要の無い営業ならまだしも
まあ、無茶な商品や売れもしない商品を勝手にノルマ決められて「○個売れるまで帰ってくるな」だもんな。
ひと昔前の、光回線の営業や法人飛び込み系(コピー機)などなど。
電話で不動産の営業などなど。
日本って＊企業が多過ぎだよなあw
そんな会社は、辞めるときに社名を晒して後輩の被害者を出さないようにしておけ。
>>6
代理店営業が＊なのは今も変わらんからな
まともな人間は心が壊れる
営業ってウザいから２度と来ないように悪態ついて追い返してるわ。あんなの生業にしてる奴ってマゾやろ。
>>8
俺も普段は陰キャだが、うざい営業相手には危険人物と化す
>>13
優秀すぎてカフェオレフイタwww
>>17
普段は生き物大好き、猫も爬虫類も飼ってて、蝿や蜘蛛すら＊ないように過ごしてるんだけど
ゴキブリと遭遇したときだけは即座にぶっ＊みたいな、そんな感じと似てるね
>>13
ワイも普段は陰キャやがテレアポ掛かってきたらヤクザに豹変する。
>>8
営業に来たやつに営業してモノを売るのが一流の営業まん
>>62
不動産投資営業の電話には、こっちから売り物の紹介してる
もしくは好きな漫画の話
「企画」「新事業立ち上げ」を好んで、「営業」を忌避するのはよくわからん
新事業立ち上げとか、究極の営業じゃないのか
>>15
ノルマ設定自分でできるからじゃねえの
>>15
そうだよ
>>15
ビジネスマンの本質は営業
それがわからないといつまでもサラリーマンのまま終わる
>>15
そう
社内営業がスゴイ
コンサルって最も過酷な営業では？
>>18
コンサルはお客様が見ている夢を文章化するのが仕事
たまに実現まで提案するコンサルいるけど大抵大炎上
>>44
嘘見抜いたらブチ切れてた
不動産の営業だけは生理的にダメ
カネカネしか頭になくて社会のダニみたいな存在だから話してて気分悪い
>>23
営業は総じてそうだよ。
世の中でいらない職業。
いいものは黙ってても売れる。
いいものじゃないものは、無理して売る必要ないんだよ。
>>33
黙ってても売れる製品の営業やってるからめっちゃ楽です^^v
>>37
技術部門と営業部門が仲良いとホワイトになる。
士業も営業みたいなものだしな
>>35
士業は営業して製品作って納入してっていう全部ができないとダメな職業
>>76
大きいところはパートナーが営業部門でアソシエイトが製造部門
なお、製造部門は使い捨て
人事と営業はいらないと思います
>>36
その二つを今の仕事の合間にやってクリアできるなら確かに不要だろう
受け身で儲かる商売はないからなぁ
いい商品作っても売り込み出来なきゃゴミ同然だし
>>39
まあ何か知らの広告を出す必要はあるな
営業不要のスーパーでもチラシくらいは出す＊
営業はいや
技術職もしんどい
働くところがない
>>45
結婚して養ってもらえ
アニメや漫画に夢中だからな
ゆとり世代が1番仕事出来ないと思ってたがその上を超える無能年代がいたとは
>>79
今の若いのは電話すら怖くて取れないんだぜ
営業なんて無理だろ
渋谷で３ケタ斬りしたけど営業向いてる？
>>80
銀座で3桁ならかなりいけると思うよ
しかし昔のイエズス会とかの宣教師ってすげえよな
あんなん究極の営業だろ
>>86
戦争の先兵だから
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